מדוע כ"כ הרבה משקיעים קונים ומיד המנייה מתחילה לרדת?
וזה לא מיתוס – זה באמת קורה.
כי כאשר יש 100% מהמידע על המנייה
וגם
יש תחושה של 100% ביטחון,
אז הרבה אנשים משתכנעים
וברור שזה מאוחר מדי.
דווקא אז העדר קונה את המנייה. בהתלהבות!
וזה הסוף של העליה…
העלייה "משווקת את עצמה" למי?
למי שרוצה לקנות!
בשיטה שלנו,
הדרך לבדוק את זה,
היא לחשוב על מצב בו
לו כבר היינו מחזיקים במנייה…
ואז… האם היינו כבר באקזיט חלקי?
או בדרך לאקזיט מלא?
אם כן – אז זה לא הזמן להיכנס!
זו מחשבה שהיא הפוכה לעדר.
להצטרף ל"החלטות של עדר" זה הטייה התנהגותית.
לוקחים החלטות אמוציונליות ("המוח הקדמון"),
ואח"כ מצדיקים את ההחלטה בעזרת המוח העליון שלנו (הניו-קורטקס).
כך עובד המוח שלנו… מה לעשות…
המוח הקדמון מקבל את ההחלטות בפועל, בעיקר ברגעי לחץ או סכנה
המוח העליון ממציא תירוץ "הגיוני" ועוטף את ההחלטה בהסבר "רציונלי"
מה לעשות???
ללמוד לעקוף את זה.
אחרת תמיד תיפול קורבן לאוטומט של המוח הקדמון שלך!
כך מנייה אדומה גורמת לנו לרצות למכור מייד…
כי היא מאותתת למוח הקדמון שלנו "סכנה!"
הכלים שלנו עוזרים לנו לקחת את ההחלטה היותר נכונה,
ולעקוף את האוטומט שלנו
שהוא לתת למוח הקדמון להחליט בשבילנו… ו"להוביל אותנו באף".
אחד הכלים הוא אקסל 1-2-3
שאנו מכניסים לתוכו 3 נתונים בלבד:
– הטריגר
– הסטופ
– היעד
והאקסל 1-2-3 פולט תוצאה: YES או NO
ובכך עוזר לנו לעקוף את המוח הקדמון
ש"מת" כבר להסתער פנימה בלי מחשבה…
הצלחות תמיד!
איתן
נ.ב.
1. כל דבר שאנו עושים בכתב
עוזר לנו לעקוף הטיות התנהגותיות רבות!
2. אני אומר לתלמידים שלי
שביום ראשון אנחנו מפקד החמ"ל,
מכניסים פקודות מלמעלה לאקסל 1-2-3
ומשם לתוכנת המסחר
… ובשאר השבוע…
אנחנו חיילים של האקסל…