סוחר שהיה בזמנו מאוד מפורסם
לא הצליח להרדם. שנתו נדדה שעות.
ממש הרגיש את ליבו הולם בחזהו.
יצא מהמיטה. חזר למיטה. לא נרגע.
הבעיה? זה קל. זה היה ברור.
הפתרון? זה כבר משהו אחר לגמרי.
הבעיה, השקעה שנקלעה למצוקה.
הרגיש שהיא כאילו תקועה לו בגרון.
למכור? או להישאר?
למכור? או להישאר?
למכור?…או?…
כולנו מכירים את זה.
בצורה כזו או אחרת.
היינו שם.
לא פעם.
אז למה הסוחר כמעט עשה טעות גדולה?
ואיך הוא ניצל ממנה?
פשוט.
אנחנו (וגם הוא) מורגלים לחשוב בתבנית של –
או / או
שחור / לבן
כן / לא
למכור / לא למכור.
אם הסוחר ימכור את העסקה שתקועה לו בגרון
הוא יחוש הקלה מיידית.
אבל…
המניה תעלה בחזרה
והוא פתאום ירגיש מוטרף מחרטה.
אם הסוחר לא ימכור את המניה
הוא ירגיש חרטה מטורפת
אם היא תמשיך לרדת
והוא יאשים את עצמו בכל מיני דברים…
"אין לי משמעת עצמית…"
"איזה מטומטם אני…"
ועוד ועוד.
בקיצור,
כשאתה בפינה – כל החלטה היא גרועה.
איך הוא יצא מהפינה הזאת טוב?
הוא פנה לחבר (ברנש פיקח)
שיעץ לו בפסקנות:
"מכור עד לנקודת השינה!"
החבר הפיקח ידע שיש עוד תבנית חוץ מ –
או / או
והיא
גם וגם!
במקום החלטה "גורלית" של הכל או לא כלום,
הוא יעץ לו למכור חלק מהעסקה.
הוא הבין שהסוחר ניסה לבלוע יותר מדי
וזה חנק אותו.
תמכור את העודף שחונק אותך, אמר לו,
ותישן כמו תינוק בלילה. לא תהיה מוטרד מזה יותר.
"א-הא!" יצא לי מהחזה,
כשהאסימון נפל לי
(קיץ 1990… אז קראתי את הסיפור הזה לראשונה).
עד אז זה תמיד היה אצלי
"הכל או לא כלום".
כמה הפסדים! כמה חרטות! כמה האשמות!
כמה חצץ אכלתי מזה…
אבל לא עוד!
וכך הגדרתי לי את "עיקרון המלך שלמה".
כשיש ספק קשה שמכרסם בי
אוכל כל חלקה טובה,
ושום החלטה לא לי נראית טובה –
אז זה פשוט מאוד…
חצי חצי!
למכור חצי, להשאיר חצי.
זו גלולה נגד חרטה!
ונגד טעויות "הרות-גורל"…
הצלחות תמיד!
איתן
נ.ב.
ב-2016, כשהבריטים החליטו החוצה מהאיחוד האירופי
מה שנקרא "הברקזיט"
הרבה אנשים פנו אליי בבת-אחת בחרדה, לקבל ייעוץ מה לעשות.
היו ירידות חדות באותו היום, אתם יודעים… וזה נראה התחלה של "הסוף".
אך מנסיון, ללא סימני אזהרה מוקדמים מובהקים וממושכים, זה יכול להיות "כל דבר".
אז?
עיקרון המלך שלמה, זה מה שהם שמעו ממני, ומכרו חצי.
אחרי יומיים של ירידות, מהפך. הכל הסתובב למעלה.
הם נשמו לרווחה, ואחרי שבוע של התייצבות,
הם בקלות קנו חזרה את החצי שמכרו.
כי לא היתה להם חרטה להתמודד מולה!
ואם בכל זאת קורה לך ברגע מסוים,
שמשהו בתוכך מזדעק נגד מכירת החצי…
(כמו האמא האמיתית של התינוק במשל המלך שלמה)
אז כנראה שאתה יודע מבפנים לא להפעיל אותו.